痘根尽的阴谋与野心
- 自从01年投资贵州失败以后，02年，我又分别在广州大沙头投资窗帘店、在惠州博罗投资化工原料销售，却都以失败而告终。我发现我的运气越来越差，我的胆量也就越来越小。我感到无可奈何，甚至有些心力交瘁。
03年4月，我终于结束了这些失败的投资。一时间，我感到很茫然，我不知道今后的路该怎样走，不知道自己的希望到底在哪里，也不知道自己究竟应该做什么。我只知道，我还很年轻，不可能不去做一些事情，不可能不去想办法挣一些钱。可是谈到挣钱，我这几年却是一亏再亏，亏得让人没脾气。
哎，这人要是倒起霉来，喝凉水都掺牙啊！
我必须静下心来，学着做一门生意！我不再奢望一两年就可以挣到钱，但是我希望一两年下来，能够打一个好的基础，为今后的发展做一个准备。
想通了这一点，我的心态又渐渐变得好起来。我愿意先选准一个行业，少量投一点资，扎扎实实做几个产品的销售，慢慢熟悉这个行业，结识行业人士，积累行业经验。
我不再期望走捷径，我在观念上也不愿意再有投机的想法，我希望能够老老实实，从一点一滴做起，让自己一步一步成长起来。
我深切地感受到，凡事都想走捷径，凡事都想卖弄技巧，固然可以得一时之逞，但是久而久之，我们就会养成凡事皆求速成的心态，这种心态对我们的事业发展是非常有害的。2000年以来我的一系列失败，就充分证明了这个道理。
现在，最紧要的问题是：先入行。我应该去做哪一行呢？我感到很茫然。
南下寻梦十多年，我还在思考这个问题，真是人生一大悲哀啊！
可是又有什么办法呢？自己杯中的苦酒只能自己去品尝啊！
既然是从头来过，既然是要重新入行，我当然要选择现在最时髦、最容易产生亿万富翁的IT行业。我跃跃欲试，我的梦想再次出现，我要在南方继续寻梦！
可是在我的朋友圈子里，没有一个是做IT的。为了进入这一行，每天早晨起床后，我就去逛太平洋电脑城，看看别人究竟怎样做这个生意，或者找档口里的售货员聊聊天。回到家里，就把收集来的那些资料拿出来反复捉摸。
如此，一个多星期下来，我仍然找不到任何感觉。
看来，IT行业对我来说，实在是太陌生了，我发现我自己不适合做这一行。
也许我可以学着做化妆品，我忽然产生了这个念头。因为我以前曾经参观过广州美博会，那种疯狂的场景一直让我难以忘怀。我认为，如果一个行业的展览会很火爆，就代表这个行业很容易赚钱。尽管我没有一个朋友是做化妆品的，我自己也从来不使用化妆品，但是我认为，化妆品行业的前景应该是勿庸置疑的。
化妆品行业一定是一个朝阳产业，我开始思考怎样学着做化妆品。
我将如何切入到化妆品行业中去呢？我将怎样迈出我的第一步呢？反复思考，我决定先去找一个别人的产品，我来做这个产品的广州代理商。
我计划投资10万元，即使亏损也决不能超过这个底线。我相信，在销售产品的时候，我可以向工厂学习、向市场学习、向员工学习、向同行学习。
在一边实践一边学习的过程中，我就会慢慢入行。因此，赚不赚钱倒不是最重要的，只要保证不亏或者少亏一些，对我来说，就已经是一种成功。
我买了很多财经类书报、杂志，例如《商界》、《销售与市场》、中国经营报、参考消息、……只要发现有合适的产品就马上打电话过去，先邮寄样品来试用，然后广泛征求朋友们的意见。
如此反反复复，我考察了很多产品，最终我选择了中药化妆品七白今，我的理由如下：
1、七白今这个产品名称很好，让人感觉到7天就可以变白，这里面有非常直接的功能暗示。
2、七白今定位于美白，市场巨大。哪个女人不爱白？一白可以遮三丑！
3、有一款化妆品可采眼贴膜，在药店里销售非常火爆，七白今正好可以借鉴这种销售模式。在药店里销售七白今，也与七白今的中药化妆品内涵相吻合。我有两个跑药店的朋友，我向他们请教了一些OTC渠道的销售知识，当我谈起七白今的广州代理，他们也表示赞成。
4、虽然中药类化妆品的效果一般都比较慢，但是，经过大量试用，七白今还是有一点点效果的，而且厂家还免费提供试用妆，来配合我们的销售。所以，我打算采用“免费使用试用妆，7天无效全额退款”这种销售模式。
5、七白今的厂家很支持我，首次只须备货20000元，即可取得广州代理权。对于我这个外行来说，启动资金不多、前期投入少，就意味着风险低，这也是我重点考虑七白今的一个关键因素。
6、我与七白今厂家从未见过面，但从电话沟通情况看来，感觉对方很朴实、很诚恳、也很谦虚，给我的印象很好。
7、七白今的外包装很普通，稍微有些土气，没有那种高档化妆品的感觉，对此，我并不是很在意。我认为，我选择在药店里销售七白今，外包装并不需要象高档化妆品那样，只要看上去象药那样就可以了。
而且，七白今的外包装比较大，终端展示面也就大，这是一个优点。
8、经查询得知，七白今已经经营了好几年时间，厂家不可能是骗子，也不是那种打一枪换一个地方的招商游击队，应该是值得信赖的，决不会出现付了货款却收不到货、或者经营一段时间后七白今厂家无影无踪的情况。
综合以上考虑，我对七白今情有独钟。我的包里每天都带着七白今的产品和试用妆，我分别去拜访了很多朋友，请他们给我出主意。
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来源:荘典国际
编辑:荘典三绝市场部
备注:南下寻梦人，十年创三绝。斑根尽、痘根尽、疤根尽、荘典三绝具有超强除斑、除痘、除疤效果，现正为多家著名化妆品机构、医药门诊和药业集团提供技术支持，请在各大媒体和网络上继续关注：南下寻梦人（荘典的故事）,以及广州电视台视频--荘典传奇。
