痘根尽的阴谋与野心
痘根尽的阴谋
自从2004年春节在内蒙古认识凌总以后，我与凌总一直都保持联系。
过完春节，凌总来到广东开拓市场。凌总说，在广州一直找不到好的策划人，感到十分苦恼。见此情景，我就热情地把谭克推荐给了凌总。
在凌总的祛痘产品广东市场启动期，谭克和他的伙伴们一展才华，以“防复发配方”定位，策划了一系列出奇制胜的活动、广告、促销，迅速引爆广东市场，协助凌总创造了一系列销售奇迹。谭克的广告产品奇胜理论大行其道，成为2004年广东OTC街谈巷议的热门话题和经典案例。
而此时的我，与中药祛痘泰斗——张先成老先生在一起，我站在巨人的肩膀之上，一览众山小！
我的起点已经很高，但是，我不能满足于此。我要向自己提出挑战，我也要创立荘典自己的品牌，我也要打造荘典自己的祛痘王国！
我要向张老学习，向凌总学习，我也要做中国祛痘大王！
我豪情万丈！
2004年4月，我们开始第二代祛痘产品——荘典痘速消的试产试销，其功效得到了消费者的初步认可，我的心里有了一点点底。
在此基础上，2004年7月，我们引进法国“防再生技术”，终于成功开发出品质卓越的新一代祛痘配方，其功效和品质在同类产品中已经首屈一指。
我具备了做百年品牌的条件，所以，我决心打造荘典祛痘王国。
对配方、对产品、对品质、对市场、对未来，我充满了信心！
我要创立荘典自己的品牌，我有这么好的配方，产品有这么好的功效，我们就应该为我们的祛痘产品取一个响当当的好名字，同时也要为我们的祛痘产品作一个很好的定位。谭克说，从品牌基础策划的角度上讲，决定一个产品成功的关键因素有三个：一个好的名字、一个好的定位、一句好的广告语。
最理想的情况是，好名字与好定位应该合二为一，好定位要能够与好名字完美结合。虽然凌总的产品名字并不是最好，但是有了“防复发配方”这个好的定位，凌总的产品就已经可以取得很大的成功了。那我们的祛痘产品的定位将是什么呢？我们要取个什么样的好名字呢？我和谭克反复讨论。
根据我们祛痘配方的实际功效，最后，我们一致决定把我们的祛痘产品，定位在除痘除根这一点上，区别于其它品牌的祛痘快、防复发。
根据除痘除根这个定位，谭克和他的团队想出了三十多个名字，最后，经过反复斟酌，我们一致选定痘根净。
我们认为，痘根净这三个字的字面意思非常好，能够真正体现除痘除根的产品定位，念起来也琅琅上口，所以我立即咨询了商标事务所，希望能够将痘根净注册后，我们独家使用这个词语。
查询结果显示，痘根净已有类似注册，如果使用，将得不到独家保护。
我们只好放弃了痘根净这个名字，虽然我们恋恋不舍。
也许，我们可以换字不换音，我们可不可以把“净”换成“尽”呢？
我们突发奇想。我们可不可以就叫痘根尽呢？
对，就是痘根尽！
哈哈，痘根尽这个名字真的比痘根净还要好！痘根尽可以让人有更多的想象空间，可以让人有更多的回味，而且，念起来依然是那么琅琅上口。
就这样，我们创造了“痘根尽”这个美好的词语，正如我们随后又创造了“荘典三绝”这个词组。
我立即在国家商标局对痘根尽进行了注册。
痘根尽诞生了。
根据除痘除根这个定位，在痘根尽这个名字的基础上，结合产品功效，谭克策划出以下广告语，这些广告语从此成为了众多祛痘产品争相抄袭的经典语句。
除痘尽根，就用痘根尽！
顽痘、大颗粒痘、大面积痘，一样根尽！
法国“防再生技术”根尽痘痘！
一点药水（膏）必除一颗痘，
再顽的痘也能彻底除根，
再多的痘也能完全除尽！
这些广告语与痘根尽的品质和功效相结合，让人不由得拍案叫绝。
谭克不仅创造了痘根尽这个词语，更创造了顽痘、大颗粒痘、大面积痘这些词组，把痘根尽除痘除根的定位，表现得淋漓尽致。
如果您有心，您可以用百度搜索一下这些词语和词组，您会发现有太多的祛痘产品在抄袭我们，如果您翻开DM杂志或者参观美博会，您会发现更多的企业在堂而皇之地原搬照抄、直接引用。
嗨，嗨，这些不愿意动脑筋的人啊！
甚至有一家公司还公开声称：痘根尽的原料就是他们提供的，真是有趣！
这是我们的烦恼，更是我们的骄傲。在品质上、在功效上，我们不害怕竞争，我们也非常欢迎跟风，因为众人拾柴火焰高。在某种意义上，这也是对痘根尽功效的一种高度认可，这是我们的荣誉，这给了我们更大的信心。
当然，好的策划还需要好的平面来表现，尤其应该有一个好的包装来体现我们产品的功效。谭克对痘根尽的平面设计提出了三个要求：
1、痘根尽的外包装也应该象迪豆痘速消那样，用一个大色块（较深的专色）做主色调，因为大色块可以吸引眼球，与其它产品摆在一起，大色块会显得很跳，可以吸引消费者走过去多看几眼；
2、痘根尽三个字一定要很美、要很有文化底蕴，在整个包装上，这三个字要显得特别突出，这三个字应该是整个包装的视觉中心。如果说，大色块用来吸引消费者走近，那么这三个字就应该能够刺激消费者的购买欲望；
3、整个包装的正面不应该太呆板，除了满足前两个条件，我们还应该在画面上制造某种动感，为整个画面赋予灵动的生命力。
当然，要制造这种动感，又不能太牵强，不能破坏整个画面的平衡，也不能破坏整个画面的美感。因此，既要制造动感，又不能太复杂，也不能太生硬，这需要平面设计师以点睛之笔，一气呵成。
这就是奇胜理论的创立者——谭克提出的好包装三要素，我十分认可。
遵照谭克的这三个要求，平面设计师一蹴而就，我们十分满意。
平面设计师提供了三个主色调供我们选择：蓝色、绿色、黑色。
更多详情请致电: 18024053578 18024053568
来源:荘典国际
编辑:荘典三绝市场部
备注:南下寻梦人，十年创三绝。斑根尽、痘根尽、疤根尽、荘典三绝具有超强除斑、除痘、除疤效果，现正为多家著名化妆品机构、医药门诊和药业集团提供技术支持，请在各大媒体和网络上继续关注：南下寻梦人（荘典的故事）,以及广州电视台视频--荘典传奇。
