上一篇: 荘典三绝的草本药妆魅力

    南下寻梦人荘典，十多年苦心经营荘典国际。他强调公司要厚积薄发，一步步成长！荘典药妆的营销本质把握得非常到位，在十年经营风雨中，安安稳稳地走了过来！

 

    药妆营销的本质是什么?是往化妆品中加药，还是让药像化妆品?按药的办法营销?还是套用化妆品的卖法?孰轻孰重，如何拿捏?药妆营销的本质，是由药妆消费者需求的特殊性决定的。药妆消费者的需求具体，目标明确，这叫重度需求。顾客对改善容颜的奢求多，要求高，同时，又丝毫不失消费普通化妆品时的感性。因此，药妆营销的本质是，一手抓生理、一手抓心理;一手抓理性，一手抓感性。两手抓，两手都要硬，实现“品牌功能化、功能品牌化”的高度融合。日化企业做药妆，要加强“药”味，要卖功能；制药企业则反之，让产品更像化妆品，卖感觉、卖美丽、卖时尚。而南下寻梦人荘典却说，药妆要突出功能，并追求专业可信；同时药妆要彰显亲和，追求快乐和时尚。荘典国际就是这样走过来的！在药妆产品内涵上，药味要足，在药妆产品形象和传播上，时尚要足。药妆开拓者荘典国际，灵活的销售模式，以药店与药妆专卖场相结合的双轨模式。荘典说，荘典国际是用药妆美肤产品的高品质说话，选材精细，加上独特的古方草本秘制，产品及产品形象的雅致精细不亚于任何一款日化高端品牌。中国大多数跟风药妆美肤品牌，不注重打造药妆的品质、和专业化！在产品内涵和形象上，做得都不足，说药妆不是药妆，说普通化妆品不是普通化妆品，差异化不大，价值感不足，没有成为有美容“问题”的消费者真正所需，这是很难把药妆品牌做响的！

 

    荘典国际自诞生以来，坚持“崇尚自然，发掘古方”品牌理念，深信“本草的才是安全的，民族的才是可靠的”。做成人之美的药妆，做百年经典的君子药妆品牌！这是南下寻梦人一直以来的理念！

 

    但是，许多企业对“中药”“草本”中所蕴含的营销力量时信时疑，半信半疑，非常不自信。相反，外资品牌进入中国之后，始终坚持两项“基本原则”：坚持向消费者传播“药妆”概念，坚持走药房终端的销售渠道。本土品牌在“中药”应用上的成就，外资品牌认真研究，迅速拷贝。霸王洗发水崛起后，宝洁、联合利华旗下的多款洗发水品牌就专门针对本土中草药洗发水推出了汉方系列。联合利华在上海研发中心专门开辟一整层楼进行中草药标准化等研究。南下寻梦人荘典说，本土品牌如果不万分珍惜和牢牢把握中药这一核心优势，“中药”是中国药妆的立身之宝，是抗击“外敌”的利器。这也是荘典国际在药妆美肤行业中不断成长的秘诀！

 

    人物简介：荘典http://jonde.com/，南下寻梦人的杰出代表，问题肌肤专家，现荘典国际董事长，痘根尽、荘典三绝的发明人，中国高校面子工程总设计师，高校祛痘吧的首创者，中国改革开放30周年十大信用个人，美容业十大风云人物，业界久负盛名的药妆美肤大师。

 

    2009年，荘典集精油、药油、药妆之大成，荘典绝密配方大升级，2010年，荘典启动全国问题性肌肤药妆美肤大联盟，荘典三绝药妆美肤专卖店，以“崇尚自然，发掘古方，草本秘制”的理念，古方草本秘制的荘典绝密配方自成体系，引领药妆美肤潮流。