打开电视，举目皆是化妆品广告，在终端，我们可以看到各品牌的竞争已到了白热化的程度。你买二送一我就买一送一，你八折促销我就六折销售，手段可说是五花八门，无所不用。为什么要如此不惜血本地搞促销呢？原因也许很多，但真正的原因我们想过吗？那就是顾客对品牌没有忠诚度。如果没有大促销、大优惠根本就销不动，所以有的品牌竟想出买一瓶霜（不到100元）送一桶花生油的绝招，这样的营销手段你能不“佩服”？
依赖大量的促销、打折降价进行销售，否则便无人问津的品牌，也许今天看起来红红火火，但你这“红舞鞋”又能跳多久？不计成本的促销，降价打折无异于饮鸩止渴。你真的相信自己能在竞争中胜出吗？
改革开放三十年来，我们看到了多少靠广告、靠促销做起来的企业像流星般的坠落。真的是其兴也勃，其亡也忽。
有一个现象值得我们深思，这样不计成本的促销，国外品牌却很少参与，尤其是那些高端品牌。但恰恰是这些国外高端品牌，它们主导了消费的潮流，拿走了大部分的市场利润，这其中，奥妙何在？
郎咸平教授曾经说过，优秀的企业之所以能在竞争中胜出，就是因为他比对手更快、更深、更准确领悟了行业运营的自然规律，即行业本质。
诚如斯言！
市场营销的种种手段只是术，掌握行业本质才是道。中国文化对“道”推崇备至，但又有多少企业能做到心中有道而又行在道上？只是坐而论道，行而玩术罢了。可以肯定的是，只有真正掌握行业的本质，才不至于迷失方向。一切没有建立在行业内在本质基础上的市场营销行为，不管你做得何等的轰轰烈烈，不过是拔苗助长，终究长不成大树。那些在市场上使出浑身解数杀得你死我活的企业，其实忘了营销的本质——目标客户的需求。那么作为化妆品的目标客户有什么样的需求呢？她们是不是希望买到一瓶高品质的，具有实实在在美白或抗衰等功能，又能令自己获得心理满足，使自己产生归属感、身份感和自豪感的产品？这里面所体现的正是我们这个行业的根本所在。首先是产品质量，这是品牌的生命；其次是产品功能，这是品牌的根本；最后是品牌情感，这是品牌的灵魂。值得注意的是，品牌情感是一个品牌能否成为真正的“品牌”的决定性因素，这属于文化范畴，也是大多数中国品牌最为欠缺的。
质量、功能、品牌情感正是我们身处这个行业的本质。可能你会说，要做到这三点，谈何容易。没错，这会很难，但这恰恰就是小苗和大树的区别。
当一个品牌掌握了行业本质并能知行合一，持久坚持，哪怕没有那些令人眼花缭乱的营销手段，也早已立于不败之地。一旦再配合灵活的销售策略，那无异于如虎添翼。名门闺秀于去年底推出单品在500元左右的幼颜系列产品，一如我们长期以来的坚持，无论是质量、功能、还是品牌情感都淋漓尽致地体现了名门闺秀对行业本质的深刻感悟，虽然尚处于金融危机的非常时期，很多人认为消费力下降，各品牌纷纷推出低价的产品，名门闺秀可能是唯一一个推出如此价位产品的中国品牌，很多人感到不可思议。但名门闺秀幼颜系列面市后就一直逆市飘红，刚刚过去的五六两月销售均比上月增长90%以上，而这还是建立在没有特别的市场推广基础上的。毫无疑问，这得益于对行业本质的洞察和深刻领悟。
人物简介：荘典 http://jonde.com/，南下寻梦人的杰出代表，痘根尽、斑根尽、疤根尽、荘典三绝的发明人，中国高校面子工程总设计师，高校祛痘吧的首创者，中国改革开放30周年十大信用个人，美容业十大风云人物，业界久负盛名的中国祛痘大王。 2009年春天，荘典做客广州电视台，与著名电视节目主持人阮星航和广大观众，共同分享了他作为一名南下寻梦人的成长历程。《荘典传奇视频》在广州电视台的热播和土豆网、优酷网视频的广泛传播，引起了全国各大媒体的极大关注。新浪、搜狐、网易、腾讯、中国网、中华网、新华网、21CN 、TOM等全国28家知名媒体，纷纷采访和报道了南下寻梦人荘典的事迹。
