怪缺商店独门生意好赚钱

      2002年，田薇薇在湖北省长沙市开了一家服装店。竞争的激烈和微薄的利润，常常压得田薇薇喘不过气来。

　　一天晚上，一位30岁左右手部残疾的妇女走进她的店里，想要买件只有一只袖子的上衣。可她的店里根本没有这种商品。田薇薇看到那位妇女一脸失望，不免动了恻隐之心。她对顾客说，她可以帮忙找裁缝店把袖子裁下来。第二天，那位妇女高高兴兴地拿走了修改好的衣服，还硬是多塞给田薇薇20元钱。

　　这件事情之后，田薇薇考虑，现在市场上类似残疾人用的一只袖子的上衣或缺一个裤腿的裤子，特大号的服装，或者是特小号鞋子等物品都很难买到。虽然说这类的消费群体不大，却也是有一定的需求，如果专门经营这些产品，利润肯定不会少！一番思考后，田薇薇决定把自己的服装店盘出去，开一家怪缺商店，专门经营一些其它大百货公司或大商店里没有的东西。

　　最初，田薇薇将商品定位在一些生产得少卖得也少，但市场上绝对会有需求的商品，像6个手指头的手套，缺一只袖子的上装，少一条裤腿的裤子，腿部残疾者假肢上的泡沫软垫，适合驼背者使用的睡床，缺脚人的单只袜子、鞋子等。为了找这些怪缺商品的生产商、加工厂，田薇薇就用了一个多星期的时间。经过一个月的筹备后，田薇薇终于把“怪缺商店”开在了长沙繁华的商业区内。

　　一时间，她这家店成了长沙市的热点，一个月下来，竟然挣了差不多上万元！

　　可没几个月，田薇薇很快发现这类奇怪商品因为面对的消费层非常特殊，发展空间非常有限。她又开始思考如何再增加些业务。在和顾客的聊天中，田薇薇听到有些人抱怨，比如袜子少了一只，紫砂茶具丢了盖子。不止一个人说过这样一句话：“买新的又心疼，不买又用不了，要是有单独卖的就好了！”自己的店名叫“怪缺商店”，可是，现在却只有怪而无缺的业务。田薇薇一咬牙，决定在店里再开设一个补缺的业务，做一个名副其实的“怪缺商店”，是 。

　　由于补缺的商品多种多样，田薇薇只选了一些比较普遍的补缺商品放置到店中，把补缺业务重点放在了预约登记服务上。顾客可以当时到店里登记缺失的东西，也可以采取电话预约的方式添货。

　　经过一段时间的摸索，田薇薇有了一套完整的操作程序。顾客在她这里都能够以最快的时间得到自己所需要的商品。

　　一个月算下来，改变思路后的“怪缺商店”，营业利润比原先翻了差不多两倍！到了2005年底，在“怪缺商店”半年赚足10多万元时，田薇薇已经考虑要扩大自己的规模，而且她相信把这个“怪缺商店”开到各大城市里肯定也会有它的市场。如今，她已经在为这个想法而努力了。

未开学商家已招

      新生还没有开学，已有商家在校园内寻找代理人，代销新生入学时的床上用品。据了解，自2006年开始，岛城各高校开始允许新生自带被褥，不少商家抓住这个“商机”，在校园招聘代理人代销被褥，以期在新生入学时，大赚一笔。

      30日，记者在青岛大学的宣传栏里看到一则广告，招聘校园代理人代销新生入学时的床上用品，代理人可以免费提货，售后付款，按照一定的比例拿提成。负责招聘的王先生表示，原来学校都是统一发被褥，新生提前把钱打到学校的银行卡里，报到时直接去物品处领取，他们根本没有销售的机会。而现在学校允许新生自己带被褥，就给了他们一个很大的商机，有的学生不愿用学校的，从家里往学校带又嫌太麻烦，大都会选择临时购买。

      青岛大学学生管理处的一位工作人员表示，学校实行公寓化管理以后，学生的床上用品都是山东省指定的被褥厂家制作，价格也是统一的，不过自2006年开始，学生可以自由选择，允许学生自带被褥，在新生的录取通知书里会注明，如果选择自带被褥，需要按照通知书上要求的被褥尺寸，被罩颜色等准备，且学生自带被褥质量不能太差，到时会有质量监督部门监测。

      该工作人员提醒，去年就有经销商打着学校的旗号销售被褥，价格比较高，质量也难以保证，如果不想用学校的被褥，最好是从家里带，或者去比较正规的商场购买。