说出这句话，自己就是失败哈 。。。
不禁感叹楼主的个人能力
很多情况下，人都是被逼出来的
每个人潜能无限。。
不过，像楼主那样做，我总觉得并非长久之道。。
就像第一个广告，只管拉，不管企业的广告效果如何，我觉得是不怎么好的；
《光辉的足迹》和汽车展就是双赢的事情了。毕竟那些参见的企业也获得了效益。
—— 投资者，你不能不读的真实故事！
作者：荘典
2001年，贵州省来广州招商引资，我非常看好其中的一个高科技项目，于是前往投资，却遭遇水土不服，招致极大失败，当年底我就撤回了广州。
2002年3月，我投资10多万在广州大沙头开了一个窗帘店，生意很差，我只做了半个月就匆匆关门了。因为窗帘一般都是下半年的生意，而我在3月份开张，选错了投资时机，我不愿意继续亏下去，所以只好放弃。
我变得更加小心翼翼了。随后的日子里，我一直想找一个长久些、稳妥些的事情来做。我又考察了很多项目、比较了很多生意，却始终不敢轻举妄动。
2002年9月，在岳阳开往广州的火车上，我认识了梁锐。他说，他是做化工原料的，现在做化工原料销售很好赚钱，一方面整车低价进货、分散高价卖出，可以赚取差价；另一方面还可以自己配制各种增稠剂、各种添加剂出售，利润更高。他列举了很多白手起家的成功实例，他说，有的老板，几年前还只是一个打工仔，后来做化工原料销售和生产，现在已经是身价几千万，自己开了厂，还买了大片土地……
梁锐侃侃而谈。面对这一新的信息，我怦然心动。
半年多了，我不是一直在到处寻找这样的项目吗？南下寻梦十年来，我做梦都在想让自己的事业能够起步。新的商机出现，我当然要好好了解清楚。
“真的有那么好赚吗？”“投资30万真的够了吗？”“这样投资，每个月大概可以赚多少?”“我可以考察一下这个项目吗？”“我们怎样去考察这个项目呢？” “如果真的那么好赚，那为什么你自己不做呢？”“如果确实可靠，我可以与你合作吗？”“如果我与你合作，我们应该怎样合作呢？”……
我很兴奋，我在火车上与梁锐谈了很久，也提了很多问题、很多疑问，梁锐都胸有成竹地回答了我。我与梁锐交换了电话，我很愿意进一步考察这个项目，我很珍惜新的商机。
未完待续。荘典2006年12月20日于痘根尽实验室
在广州火车站，我与梁锐约定，改天他将专门抽出时间，带我去东莞、惠州等地走一走，看看别人究竟是怎样做化工原料销售赚钱的。我必须详细了解这门生意，仔细考察这个商机，如果这个商机确实可靠，我们再进一步商谈投资与合作事宜。
梁锐反复表示，如果我能投资这个项目，他完全可以帮助我起步，他不需要我发工资，而是等生意做起来、真正赚到钱以后，再分30%的利润给他就行了。
在我看来，虽然我与梁锐是萍水相逢，但是以我丰富的人生阅历和敏锐的商业眼光，一般人应该很难骗过我，在这一点上，我非常自信。那时侯，我正在到处寻找商机，急欲找到一条出路，梁锐的出现，新的商机降临，恰如雪中送炭，我感到惊喜万分。
我在广州焦急地等待梁锐带我去考察，我满怀希望。
梁锐终于来电话了。
我们约定，10月16日早晨8：00，在花都见面后，然后去东莞。我们在花都租了一台货车，开往东莞中堂镇潢涌，在一个河堤边的私人小厂里购买了8.5吨硫酸铝，好像是每吨130元。装好车后，我们开往惠州的博罗县龙溪，在一家造纸厂卸了货，并且按每吨280元收了货款，扣去车费以及其它开支，这趟生意赚了900元。
梁锐告诉我，化工原料销售就是这么简单，造纸厂找我们要货，我们就去拖，拖回来就收钱。这个生意一点风险都没有，只存在赚多赚少的问题，当然要有钱赚我们才会去拖，没有钱赚我们就不做，所以主动权始终掌握在我们自己手上。
“可是，这个造纸厂为什么不自己去潢涌进货呢？”我不解地问。
“第一，这个造纸厂不知道在哪里进货。第二，即使知道，他们也拿不到这么低的价格。这个硫酸铝厂是我帮助建起来的，所以我才能拿到这个低价格。第三，造纸厂是不会花心思自己去找货源的，他们也不懂得怎样找，他们的心思在造纸上。”梁锐这样回答。
我的疑虑打消了，晚上我们就在龙溪找了个招待所住了下来。梁锐说，他在龙溪镇宫庭村早已看好了一个地方，大概有3亩空地和200平方的房子，既可以当仓库，还可以办公、居住，月租金仅1000元，于是我们决定第二天过去具体谈一谈。
这块场地真的很不错，我感到很满意，而且租金又十分便宜，我头脑一热，当即交了1000元定金。我认为，如果真的要在这里做化工原料销售，这个场地应该是最佳选择，万一我最后决定不做，就浪费这1000元定金也无所谓。
在离开龙溪时，我给了梁锐几百元钱，要求他在附近跑一跑业务，看看那些电镀厂、化工厂是否真的愿意要我们的货，常见原料的价格是多少？为了稳妥起见，我必须首先落实买家，然后我才会带钱来投资。而我回广州后，将分别去拜访梁锐提供的那几家化工原料批发商，我要去好好地看一看、谈一谈。我的原则是，我必须把供货方、买方全部落实好，计算好差价，保证万无一失再投资。
其实，我一向都是一个非常谨慎的人。
未完待续。荘典2006年12月21日于痘根尽实验室
回到广州，我立即按照梁锐提供的电话和地址，拜访了那几家大型化工原料批发商，落实了原料的采购和价格情况。10月底，我重返龙溪，梁锐说，他已经谈定了好几个客户，有几间电镀厂已经在催他送货了。于是，我要求梁锐带我去谈谈，我要眼见为实。见面后，那几间电镀厂的老板都亲口说，只要价格能够适当优惠些，销售不是问题。
这个项目如此稳妥、如此可靠，我还有什么理由不来投资呢？我不应该再犹豫了，我开始下决心了。
对于三酸两碱这类常规原料，我已经在广州落实了供货价，我们是整车进货，每次10多吨，价格当然不高，然后我们分散零售给这些电镀厂、化工厂，每次仅几百公斤，从批发到零售，肯定是有差价的，这是个常规生意。另外还有很多特殊原料，用量不大，利润却很高。只要开拓了几个客户，就可以逐渐把这些客户的生意都接过来，这个生意就可以越做越大。而且，我们这块场地的租金只有1000元，外加两个工人，我每个月的开支也很少，完全不会有什么压力。我对每一个环节都进行了仔细分析，把每一个问题都考虑得很清楚。
“荘典，我最看好这么大一块空地，今后我们自己还可以拿一个牌，开一个化工厂，我们自己生产一些原料去卖，那样我们就会把生意做得很大，荘典，商机无限啊！很多人都是这样做起来的。我们是先做贸易起步，然后投资建厂做大做强，如此循序渐进，你一定可以做一番伟大的事业出来。荘典，我很有信心！”梁锐的话，进一步刺激了我，面对这一绝佳的创业商机，我开始做梦了，我坚定了投资的决心。
未完待续。荘典2006年12月22日于痘根尽实验室
我才不会上当呢!
关于合作，合作人是关键。方方面面的教训很多，我又有些举棋不定了。
梁锐仿佛看穿了我的心思，他讲了很多他的故事。
他告诉我，10多年前，他的妹夫就开始在东莞做化工原料这一行，10多年来，他一直在帮他的妹夫打理这些生意。他帮助他的妹夫赚了很多钱，他的妹夫每年都分30%的利润给他。中国人就是这样，有了一点钱以后，就想自己做老板，于是，他不顾他的妹夫的极力反对，独自一人回到高州，用自己的钱，买地建工厂，想把自己的生意做大。厂房建起来以后，还没有来得及装修和买设备，他就没钱了，而原先谈好的银行贷款却一直没有落实下来，在最困难的时候，他的妹夫也不愿意帮助他，所以他的钱都压在了厂房上，活钱变成了死钱。
梁锐提出了合作方案，“如果我们合作，我有几个原则是一定要坚持的。荘典，我不想占你的便宜，也不想让别人说我的闲话。第一，我不需要拿工资，要等你赚到钱以后，再分30%的利润给我，所以你没有任何风险。第二，我不管货、不管钱，你派你自己家的人来管理这些，我只负责联系业务。我联系好进货渠道以后，你负责进货；我联系好客户以后，你负责送货收钱。第三，如果哪一天你觉得我不合适，你可以随时要我走。荘典，我是凭能力吃饭，凭我的劳动吃饭，只有帮你赚了钱，我才会有收入。”
我感觉到他很诚恳，这种合作方式，他应该不存在欺骗我的问题。再说，他不管货、不管钱，只负责联系业务，只要我谨慎些，他又能骗到我什么呢？这是一个讲究合作的年代，我完全放心了。
既然项目可靠、合作方式稳妥、合作人也不会有什么大的问题、客户又在催货，我还有什么理由犹豫呢？一切都是那么无懈可击，一切都是那么天衣无缝，这可是个千载难逢的绝佳商机，就在我寻寻觅觅寻不到商机的时候，能够认识梁锐，真是我的好福气！
我是个行动力很强的人，我要立即行动起来，时间就是金钱啊！
我们做了各项开支的详细预算。我们计划租下场地后，就马上招聘两三个工人，采购30万元左右的原料。有了这些原料，我们就可以正式开张了。今后，随着生意的逐步拓展，我们还计划购买一台二手货车，招聘一个司机，每天专门送货。我充满了信心。
这个商机真的无懈可击，我不再有任何犹豫。我与梁锐签订了合作协议，我相信，我们会有一个非常美好的未来。
未完待续。荘典2006年12月23日于痘根尽实验室
你太幼稚了，哈哈！
这个人太会伪装了！！！难怪你那么容易轻信他了！！！
货就是钱啊，这种把戏我见多了！
如果是我，是不会上当的！
楼主还是太嫩了，不是生意人啊！
2002年11月，经过梁锐多方联系，我们很快采购了近30万元的化工原料。我发现很多原料的进货价都比我原来在广州谈的价格要高一些，梁锐劝我不要太在意，反正是水涨船高，进价高当然卖价高，我们是不会做亏本生意的。梁锐说：“荘典，化工原料的价格是随时波动的，一般说来，年底会逐渐上涨，有时候涨起来是一天一个价，所以，我们在年底要注意多备货、早备货，备了货就等于赚了钱，这些原料是不愁卖的。”
梁锐既要联系进货，又要联系业务，每天忙得不亦乐乎。他说：“荘典，我每天在外面跑来跑去，每天的摩托车费都要好几十元。另外我身上应该带几包好烟，我们是去求人家的，见了人家的面，我必须先递上一支烟，才好开口说话，这是基本的人情世故。”梁锐的话很有道理，所以我就买好香烟，每天给他三包，并且给他每天报销30—50元摩托车费。
受梁锐的影响，已经戒烟多年的我，也经常带一包烟在身上，逢人就笑眯眯地递上一支。
过了几天，梁锐又进一步提出，他每天出去联系业务，形象很重要，衣着不能太差，他需要买两套新衣服，还要买一双皮鞋、一个好一点的公文包，另外，他在家乡的老婆孩子每天都在催他寄生活费，他希望可以先预支一些钱给他。
我非常理解，于是我借给他3000元，让他安心工作，他给我打了借条。
30万很快花完了，我催促梁锐抓紧销售。
2002年11月26日，终于有客户来电话要求送货了，我急忙去龙溪镇联系租车送货，开张大吉，这是件大喜事啊！
我随车送货过去，我带上了送货单，也带上了收据，我的心里喜滋滋的。
卸完货，我要求客户付款。客户很不开心地说：“梁锐不是说好月结60天的吗？怎么今天就要收钱，真是莫名其妙！”我大吃一惊，马上问梁锐是怎么回事。
梁锐说：“你放心吧，我保证元旦前把这批货款收回来。因为是第一次打交道，他们有些不放心，担心是假货，所以不愿意付现款，这可以理解。这是我们的第一单生意，所以不收现款也没有关系，万事开头难嘛！”
哎，这件事说起来只能怪我，当初我到那几间电镀厂考察时，我只落实了他们是否要货，还计算了差价，却完全没有想到他们居然会不付现款，我也不懂得这个所谓的行规。
如果我早知道卖出去收不到现金，我是怎么也不会做这个生意的，可是30万已经投进去，现在才弄清楚这回事，我已经追悔莫及！
这给了我当头一棒！我的信心大打折扣。我们天天往外送货，每个客户都不愿意付现款，我只好在每张送货单上都写上“2002年12月31日前付清。”
我还常常为租不到车而烦恼。很多车都不愿意拉这些化工原料，担心这些东西对车有损害；即使有的车愿意拉，也会要求多付一些车费，为了租车，我们伤透了脑筋。
如果送货距离不是很远的话，我就会找一部手扶拖拉机来，哪怕要多跑几趟也没有关系，而且费用还可稍微节省些。
2002年12月，我们总共送货20吨左右，没有收到一分钱。
梁锐催我进货了，因为很多货已经库存不足！
12月31日，天气有些凉，我带上几包烟，带上那些送货单，我要去收款。我去了很多家，在客户那里，尽管我满脸堆笑甚至低声下气，可是仍然没有收到一分钱。
我垂头丧气地回来了，两手空空。“荘典，你放心，这些货款肯定不会出问题的，我估计要到春节前才能收得到，到那时候，我去帮你收。”梁锐说：“荘典，你再准备20万的流动资金，就一定够了，我们现在必须马上进货。如果出现断货，我们就稳定不住客户。”
是啊，我不能断货啊！我急忙又拿出20万元，我不能轻易放弃！
未完待续。荘典2006年12月25日于痘根尽实验室
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乡村的夜晚很静很静，我不大喜欢看电视，所以我常常搬一张凳子，在夜色笼罩的乡村，在属于我的这块空地上，独坐到深夜。
10年来，我已经习惯于深圳、广州的灯红酒绿，也曾经有几年的时间，我每天晚上都泡在歌厅唱歌、喝啤酒。现在为了做化工原料销售，为了追求心中的梦，为了人生的第二次腾飞，我独自守在这个小乡村，与拖拉机和黑暗为伍，与静谧和孤独作伴，我这样做到底值不值呢？这么多年来南下寻梦，我的梦到底在哪里呢？我的事业将会从这里起飞吗？
难道这就是我孜孜追求的事业？我看不到希望，我的心情非常沉重。
我知道，这些年我已经很落伍了。很多人在2000年以前还一无所有，现在却突然富了起来，而我在2000年以后，却投资什么亏什么，大投大亏，小投小亏，命运仿佛在2000年拐了个弯。我检讨，这是因为我在90年代赚钱太轻松，完全靠卖弄小聪明和投机取巧致胜，久而久之，搞坏了心态。可是我现在想老老实实沉下心来，踏踏实实做点实际的生意，一步一个脚印往前走，为什么又感觉到赚钱如此艰难？对这个生意，我已经明显感觉信心不足。
2003年元旦过后，梁锐又找我借了两次钱，我都没有拒绝。有一天，他一本正经地对我说：“荘典，你应该每个月发给我3000元工资，我也要养家糊口。如果你不能保证每月给我3000元，我就不可能安下心来帮你做事，那我还不如现在就辞职。”
我必须依靠梁锐来打理这个生意，我别无选择，只好答应了，在此之前的借款也就随之一笔勾销了。
转眼已是2003年春节，还算不错，春节前收了大概3万元回来。我的心里有了一点点底，我知道这些货款迟早还是能够收回来的，只是这些客户要占用一段时间而已。
这是我自己找来的商机，现在看来这绝对不是什么绝佳商机。既然我已经来到这里，既然这么多资金已经投了下去，我已经没有退路了，我必须咬紧牙关，我必须坚持、再坚持。
我只能紧抓这个所谓的商机，我已经无法放手。
我真是哑巴吃黄连，有苦说不出啊！
未完待续。荘典2006年12月26日于痘根尽实验室
春节后，我们每天都在送货，一派繁忙兴旺的景象。可是能收回的钱依然很少，我们又要断货了，我又必须再拿一大笔钱补充进来。如此下去，我不知道我还要拿多少钱？我还发现，很多货从去年购进以后，我们就从来没有卖出过，我不知道我们为什么要进这些货。能卖的货（比如三酸两碱），利润又很低，除去车费后，赚得很少，而且又收不到现金。
唯一能够收到现金的，也只有龙溪镇那家造纸厂的硫酸铝，可惜他们两三个月才要一次货。我已经明白，化工原料销售的所谓现款，只是极个别的特殊情况而已，这就是行规。
哎，这个生意真是做得窝囊，进货必须一手交钱一手交货，出货却收不到一分钱现金。我发誓，如果我今后投资做别的生意，我一定要求现款现货决不含糊。
“荘典，你还要准备15万的流动资金，有了这15万，就绝对够了，今后你再也不用拿钱了，你就等着赚大钱吧，我保证你今年可以买一辆豪华小轿车！”梁锐又在催我进货了！
我进退两难，欲罢不能，可是我确实不愿意再拿钱了！
我终于下定决心，我告诉梁锐：“我决不可能再拿钱了，要想再进货，首先必须先收回钱来，我要用收的钱来进货。前前后后我差不多投了50万，我也没有钱可以再投了。”
我有一种预感，这次投资化工原料销售可能又要失败了，这是我自己找来的商机，我不能推卸责任。我的心情很不好，恰好广州有些事情要马上处理，我急忙回了广州。
在我离开龙溪的三天时间里，梁锐露出了他的本来面目。他以送货为名，运走了几万元的原料，然后在送货单上，假冒客户签了名。实际上，梁锐是以送货为名，骗走了这些货。
待我回到龙溪，梁锐已经逃之夭夭。
未完待续。荘典2006年12月27日于痘根尽实验室
看来我现在的小小挫折根本不算什么,支持楼主,期待下文.....
我是继续守着这个乱摊子，每天自己去联系业务？还是就此收手，自认倒霉、接受亏损？
其实我本来就已经没有信心了，我又是一个外行，我又怎么可能独自苦苦支撑呢？我别无选择！
我选择了后者！我非常不喜欢这种不能收现款的生意，我看不到前途，也看不到希望，我不愿意再往里面拿钱了，我也不愿意继续留在这个乡村了，我已经感到心力交瘁。
50万已经投下去了，现在只剩下这些货，还有大概20万的账没有收回来。如果我想就此收手，还得面对这两个问题：仓库里这些货怎么处理？这没有收回来的20万账怎么办？
我必须抓紧处理这两个问题。
我去拜访了这些欠款的客户，我与他们谈定了收款日期。我告诉他们，这里已经亏损，我将回广州发展，我将放弃这里的生意。他们都说：“荘典，你安心回广州吧，货款只是要晚些付而已，我们是绝不会赖帐的，你放心吧！”走过一遍以后，我的心里踏实了很多。
我又联系了很多做化工原料销售的同行，希望可以将我这里剩下的货全部转让出去。几天后，东莞有一家同行打来电话，他们愿意以进货价的70%全部收走，我当即表示答应。
我传真了我的货物明细和进货单价，他们大吃一惊：“荘典，你的进货价为什么这么高啊，个别原料甚至高得离谱，你们的采购员一定吃了回扣，而且吃得很深啊！你要是不信，我可以把我们的进货单传真给你。”
我如梦初醒，我急忙求证。
……我终于明白，为什么梁锐总是催着要我进货、进货、再进货，为什么很多货从来就没有卖出过，为什么我的化学试剂每盒只加价1元，客户还是喊太贵，原来是梁锐在这中间做了手脚啊！原来他一开始就在骗我！
原来，所谓的商机却是一个大大的骗局！我当了天下第一号傻瓜。
其实，我也算是个很精细的人。每次进货前，都是梁锐先联系好，计算好价格，然后把联系电话告诉我，我都会打电话反复核实后才付款，尽管我如此谨慎，还是被梁锐骗了。
赚钱如此艰难，受骗如此简单！
商机啊，商机！原来“商机”是骗局！
未完待续。荘典2006年12月28日于痘根尽实验室
鹰的视野里是数不尽的山岭沟壑．你已经站在了一定的高度，以后的事业将青云直上．祝楼主事业大成．
一直在关注楼主的文章，学习中．
我是山东人，现在新疆伊犁发展．事业刚刚开始，希望能与楼主交流．
我的QQ号是４７０５６２９６９
受骗的感觉真的很不好，我心如死灰。我咬咬牙，以现金8万元一口价处理完这些货，如释重负。我带着20万的账单，回到了广州。
事后得知，近几年来，梁锐以同样的手法，以化工原料销售这个“商机”作诱饵，先后骗来了五个投资者到东莞、增城、惠州等地投资。在这五个被骗者当中，我是被骗时间最短、投资金额最小、撤退最快的，万幸万幸，我是这五个被骗者当中最为明智的一个。
梁锐就为了赚取那一点回扣，竟然以化工原料销售这个所谓的“商机”作骗局，把我们骗得这么惨，真是伤尽天良！梁锐，你这个卑鄙无耻的小人！
从2003年春天开始，我基本上每个月都要去收一次账，我常常为了去收两三千元货款，却要坐车奔波一整天，路途十分辛苦。我坐在车上，没有一丝一毫的抱怨，谁让我如此轻信他人呢？我这是自作自受啊！这是我应该付出的代价，这是我盲目冲动的惩罚。
我相信，在今后的日子里，只要吸取了这个教训，我将终身受益。
我每个月都要分别给这些客户打电话，然后在约好的那一天清晨出发。我先坐公交车到天平架，再坐公交车到广汕路。在广汕路上，我会拦一辆路经博罗龙溪的大巴车，两个小时后，从龙溪再换车去这些客户那里收款，收完款后，又立即原路返回广州。
这一趟下来，我可能要坐8个小时的车。
最可悲的是，有时候一趟下来，一分钱都收不到。我记得有一次约好时间去收2000元，我只是迟到了半小时，客户就说已经付给了别人，我空手而归。
我感到很窝火，却还是得陪着笑脸。我成了个笑面虎，尽管我心里很难过。
这种收账的经历让我变得圆滑了。在这些“杨白劳”面前，我学会了低三下四，学会了拍马屁，也学会了肉麻的赞美，可是有些客户仍然会让我愤怒不已。收钱真是难啊！
还好，到今天为止，我只剩下两笔款没有收了。有一家客户，工厂规模很大，总共也只有1000多元的货款。为了这一点货款，这些年来，我打过很多次电话给她。只要是我曾经使用过的电话，我再打，她就坚决不接，如果我换个电话她接了，她一般都会很客气，一再表示，改天她将电话通知我去收款。现在，我还在等她的电话，我等得好痛苦！她的欠款并不多，我不知道我是应该继续追讨，还是就此放弃？对她，我毫无办法！
另一家黄老板，总共欠7000多元，已付我2000元，还欠我5000多，他反复说他肯定会给的，他是绝对不会不给的，他很在意自己的名声，他不允许别人怀疑他的诚信。几分钟前，我还打了电话给他，他总是要我等等、再等等。对他，我拭目以待！
在龙溪的日子已经渐渐离我远去。这几年我潜心经营痘根尽、斑根尽、魅眼女人，我的事业已经取得了长足的发展。我不敢忘记这段受骗的经历，我不敢忘记那个倒霉的季节。
我更加珍惜我今天拥有的一切！我更加珍惜我今天拥有的事业和朋友！
因为受骗如此简单，收账如此艰难，所以，我常常忆苦思甜！
这些年来，我国经济建设取得巨大成就，无论是企业、还是个人，投资欲望都很高，都在到处寻找商机，这给了梁锐之流以可乘之机。他们精心布局、老谋深算，骗术多多、谎言多多，并且以专业人士自居，让人防不胜防。有的投资者被骗后可能会心灰意冷，有的投资者甚至会痛不欲生。这方面的教训已经很多，应该引起我们大家的高度重视。
投资者，请看好你的钱袋！投资者，请警惕你的“商机”！
也许梁锐马上就会来找你，也许梁锐已经坐在你身边！
投资者，请擦亮你的眼睛，下一个被骗的可能就是你！
荘典 2006年12月29日.痘根尽实验室
成功的原因，照我的看法，代LZ总结一下：
1、勤奋和坚持。相信LZ成功的43张合同的背后，有430份被拒绝！
2、良好的口才和心理素质。这是个人素质方面的修养。
3、有计划的做事。如计划第二天的行程、甚至上午、下午的分别的安排；
4、充足的准备工作。尤其对业务、推销人员来说，穿什么衣服，什么言谈举止，见面要说的话，自我介绍，推销物品的介绍，策略，等等，都必须有充分的准备；
5、灵活机智的应变。某一本杂志的灵感、老总和副总的时间差、老总和书记的斡旋，都显示了LZ的机智才华。
6、用笔记下来。有了计划，有了想法，不能只存在脑海里，必须用笔记下来，我认为，只有动笔的时候，才是可以条分缕析，正确、全面、精确的分析、思考和判断的好方法，看似很笨，其实很灵。动笔比动口或动脑能更好的锻炼逻辑思维能力。
被骗的经历，每个经历商海的人恐怕都难免，那也不要太沉湎其中，那会让人更加成熟。
LZ是湖南人？老乡好。
92年就南下，很早了，是我们的老兄了。
我93年大学毕业，工科，混工程师后一直在企业技术部门工作，稳稳当当，不思进取。直到去年才从浑浑噩噩的状态中清醒过来，决定自主创业，希望不会太迟。为自己加把劲！
向LZ学习。
荘典在您的带领下一定会越办越好！
我更加珍惜我今天拥有的一切！我更加珍惜我今天拥有的事业和朋友！
楼猪先生 没说清楚 你搞这个痘根尽的经历呢？拿出来给大家看看嘛！
加快速度啊，你的“粉丝”都在等着呢。。。。。。。。
楼主现在应该45岁左右了吧！有了这么丰富的阅历，将来的事业必将一帆风顺！
下文期待中……
我还想看看！
楼主，我们还要等多久?？
正在构思一篇:痘根尽的阴谋与野心,争取元月9日完成.
写完这篇就不再写了,给大家献丑了,因为实在水平有限!
这名字有点吓人
希望能留下qq，进一步讨教学习！ QQ：634710995
作者：荘 典
自从2001年投资贵州失败以后，2002年，我又分别在广州大沙头投资窗帘店、在惠州博罗投资化工原料销售，却都以失败而告终。我发现我的运气越来越差，我的胆量也就越来越小。我感到无可奈何，甚至有些心力交瘁。
2003年4月，我终于结束了这些失败的投资。一时间，我感到很茫然，我不知道今后的路该怎样走，不知道自己的希望到底在哪里，也不知道自己究竟应该做什么。我只知道，我还很年轻，不可能不去做一些事情，不可能不去想办法挣一些钱。可是谈到挣钱，我这几年却是一亏再亏，亏得让人没脾气。
哎，这人要是倒起霉来，喝凉水都掺牙啊！
我必须静下心来，学着做一门生意！我不再奢望一两年就可以挣到钱，但是我希望一两年下来，能够打一个好的基础，为今后的发展做一个准备。
想通了这一点，我的心态又渐渐变得好起来。我愿意先选准一个行业，少量投一点资，扎扎实实做几个产品的销售，慢慢熟悉这个行业，结识行业人士，积累行业经验。
我不再期望走捷径，我在观念上也不愿意再有投机的想法，我希望能够老老实实，从一点一滴做起，让自己一步一步成长起来。
我深切地感受到，凡事都想走捷径，凡事都想卖弄技巧，固然可以得一时之逞，但是久而久之，我们就会养成凡事皆求速成的心态，这种心态对我们的事业发展是非常有害的。2000年以来我的一系列失败，就充分证明了这个道理。
现在，最紧要的问题是：先入行。我应该去做哪一行呢？我感到很茫然。
南下寻梦十多年，我还在思考这个问题，真是人生一大悲哀啊！
可是又有什么办法呢？自己杯中的苦酒只能自己去品尝啊！
既然是从头来过，既然是要重新入行，我当然要选择现在最时髦、最容易产生亿万富翁的IT行业。我跃跃欲试，我的梦想再次出现，我要在南方继续寻梦！
可是在我的朋友圈子里，没有一个是做IT的。为了进入这一行，每天早晨起床后，我就去逛太平洋电脑城，看看别人究竟怎样做这个生意，或者找档口里的售货员聊聊天。回到家里，就把收集来的那些资料拿出来反复捉摸。
如此，一个多星期下来，我仍然找不到任何感觉。
看来，IT行业对我来说，实在是太陌生了，我发现我自己不适合做这一行。
也许我可以学着做化妆品，我忽然产生了这个念头。因为我以前曾经参观过广州美博会，那种疯狂的场景一直让我难以忘怀。我认为，如果一个行业的展览会很火爆，就代表这个行业很容易赚钱。尽管我没有一个朋友是做化妆品的，我自己也从来不使用化妆品，但是我认为，化妆品行业的前景应该是勿庸置疑的。
化妆品行业一定是一个朝阳产业，我开始思考怎样学着做化妆品。
我将如何切入到化妆品行业中去呢？我将怎样迈出我的第一步呢？反复思考，我决定先去找一个别人的产品，我来做这个产品的广州代理商。
我计划投资10万元，即使亏损也决不能超过这个底线。我相信，在销售产品的时候，我可以向工厂学习、向市场学习、向员工学习、向同行学习。
在一边实践一边学习的过程中，我就会慢慢入行。因此，赚不赚钱倒不是最重要的，只要保证不亏或者少亏一些，对我来说，就已经是一种成功。
我买了很多财经类书报、杂志，例如《商界》、《销售与市场》、中国经营报、参考消息、……只要发现有合适的产品就马上打电话过去，先邮寄样品来试用，然后广泛征求朋友们的意见。
未完待续。荘典2007年1月10日于痘根尽实验室
1、七白今这个产品名称很好，让人感觉到7天就可以变白，这里面有非常直接的功能暗示。
2、七白今定位于美白，市场巨大。哪个女人不爱白？一白可以遮三丑！
3、有一款化妆品可采眼贴膜，在药店里销售非常火爆，七白今正好可以借鉴这种销售模式。在药店里销售七白今，也与七白今的中药化妆品内涵相吻合。我有两个跑药店的朋友，我向他们请教了一些OTC渠道的销售知识，当我谈起七白今的广州代理，他们也表示赞成。
4、虽然中药类化妆品的效果一般都比较慢，但是，经过大量试用，七白今还是有一点点效果的，而且厂家还免费提供试用妆，来配合我们的销售。所以，我打算采用“免费使用试用妆，7天无效全额退款”这种销售模式。
5、七白今的厂家很支持我，首次只须备货20000元，即可取得广州代理权。对于我这个外行来说，启动资金不多、前期投入少，就意味着风险低，这也是我重点考虑七白今的一个关键因素。
6、我与七白今厂家从未见过面，但从电话沟通情况看来，感觉对方很朴实、很诚恳、也很谦虚，给我的印象很好。
7、七白今的外包装很普通，稍微有些土气，没有那种高档化妆品的感觉，对此，我并不是很在意。我认为，我选择在药店里销售七白今，外包装并不需要象高档化妆品那样，只要看上去象药那样就可以了。
而且，七白今的外包装比较大，终端展示面也就大，这是一个优点。
8、经查询得知，七白今已经经营了好几年时间，厂家不可能是骗子，也不是那种打一枪换一个地方的招商游击队，应该是值得信赖的，决不会出现付了货款却收不到货、或者经营一段时间后七白今厂家无影无踪的情况。
综合以上考虑，我对七白今情有独钟。我的包里每天都带着七白今的产品和试用妆，我分别去拜访了很多朋友，请他们给我出主意。
在我的朋友当中，有些人赞成，有些人反对，总体说来，反对意见要多一些。
“广州是全国最大的化妆品生产基地，荘典，你干吗要拿一个陕西的化妆品来广州卖呢？我建议你多一些思考。”
“有很多骗子公司，专门以招商的名义圈钱，荘典，你千万不要给人骗了！”
“荘典，广州人可以接受国际大品牌，但是，决不会买小地方的化妆品！”
“七白今是糊状面膜，要先调后敷，很不方便，也很落伍啊！”
“我不看好七白今这个生意，但是投资不大，而且你主要是为了入行，荘典，你不妨先试试，反正也亏不了多少钱，实在不行就马上放弃。”
尽管反对意见多多，但我还是铁了心要做七白今，我很固执。
我给自己提了个醒，其一是亏损有底线，投资决不超过10万元，实在不行就及时转向；其二是边做、边学、边留心其它产品。
如果七白今实在做不起来，我就重新另做选择。
总之，我是要学着做化妆品，我意已决！
没有想到的是，这个决定，竟然是我人生中最大的转折点。
未完待续。荘典2007年1月11日于痘根尽实验室
我在购买《销售与市场》这些杂志的时候，看到一份笨鸟茗人堂的夹页，里面详细介绍了策划人谭克及其南航国旅龙行天下的策划实例。
在这个策划案里，谭克点石成金，总投入不到6万元，就协助南航国旅，在广州打响了龙行天下这个品牌。我深深地为这个策划案所吸引。
别说是在广州，就是在内地，这也算得上是一个奇迹。
我十分认可谭克提出的广告产品奇胜理论。
看过这个案例，我意识到谭克是一个不可多得的策划人才，因此，我很想有机会认识他，我还希望与他交个好朋友。虽然谭克也可能完全不懂化妆品，但是我相信，谭克的才华一定可以协助我在化妆品行业起步。
2003年7月18日，我给七白今厂家汇去20000元，要求尽快发货。同时打电话给谭克工作的广告公司，希望龙行天下的策划人，来与我面谈合作事宜。
借此，我认识了谭克。从此，在我的身边，有了一个顶级策划人，从此，我有了一个事业上的良师益友，我很庆幸、也很珍惜。
我是谭克广告产品奇胜理论的支持者，更是广告产品奇胜之道的受益者。
因为费用方面的原因，我最终没有与谭克工作的广告公司形成合作。
谭克信手写了几句广告语送给我，让我大开眼界。
七白今——7天递进美白法！
每7天换一张更白的脸！
再黑的皮肤也有办法白！
再也不必羡慕别人皮肤白！
瞧，很多广州女人越来越白了！
7天真的能白吗？
7天可以有多白？
7天究竟怎么白？
7天不白怎么办？
7天白了又怎样？
谁能证明7天真能白？
以上每一句广告语都可以做为七白今广告文案的标题，我按照这些广告标题的顺序，从8月中旬开始，在南方都市报D叠、信息时报上，分别投入1/5版的平面广告，每个报纸每周两次，每次南方都市报2000多元，信息时报1000多元。这样，每个月的广告费投入为30000多元。
因为七白今的广告标题很大，文字也很吸引人，所以，在带动药店销售的同时，我每天还可以接到几十个要求送货上门、货到付款的电话。
事实上，每次广告下来，送货上门所收的货款就已经超过了广告费的投入。
开局很顺利。我的全部投入还不到50000元，就已经成功地启动了七白今在广州的销售，并且开始进入良性循环阶段。两家报社的有关负责人都很支持我，不仅给了我很好的折扣，而且付款方式也采用月结60天，这样我就更轻松了。
广告刊出半个月以后，广东省内各区域市场纷纷来电、来人要求加盟，我马上备了更多的货，拿下了七白今的广东省代理，迅速启动整个广东市场。
从此，我把自己定位成一个做化妆品的人。尽管我依然不懂化妆品的生产和销售，但是我每天都在思考化妆品方面的事情，我开始逐渐进入角色了。
每当有人问起：荘典，你做哪一行？我就自豪地说：化妆品！
我看了很多化妆品方面的书，还想方设法认识了一些做化妆品的朋友。
我认为，多谈、多看、多问、多听、多思考、多走动，都是很有帮助的。
未完待续。荘典2007年1月12日于痘根尽实验室
2003年9月下旬，非典已经结束了，广州美博会盛况空前。
既然我决定在化妆品行业继续寻梦，既然我把自己定位成一个做化妆品的人，我当然要去参观美博会，或许还能够发现商机，或者去找找感觉也好。
我很兴奋，我又有些满面春风、意气风发了。
我专门抽出两天的时间去参观，即使对那些专业美容院产品一窍不通，我也仍然兴致勃勃地看一看、问一问、谈一谈，我边看边乐，还收集了很多资料。
我看见一款产品——张先成痘速消。我忽然想起，我曾经在很多杂志上读过张先成的故事，我对张先成与几个祛痘产品之间的恩恩怨怨记忆犹新。
我充满了好奇，也充满了兴趣，我走过去，仔细地看了又看，琢磨了又琢磨。
我认为，如果这个产品确实是著名老中医张先成的新品，我就应该做这个产品的广东省代理，对我来说，这是一个进一步拓展事业的好机会。
我与张先成痘速消的马总谈了很长时间，也拿了一些试用妆，我很激动。
张先成是我国中药祛痘泰斗，名气很大，相关的故事也很多，如果我们在广东销售张先成痘速消，在广告传播上就非常容易推广。
如果采用七白今这种模式来投广告进行销售，我感到特别有信心。
我与马总交换了名片。只待验证了张先成的真实性，我就要抓紧时间在广东把这个产品运作起来，我已经看到了这其中蕴含的巨大商机。
国庆节后，马总打来电话：“荘典，您对我们的产品考虑得怎么样了？”
我故意问：“马总，如果我明天到北京来，可以见到张先成老先生吗？”
“当然可以，荘典，如果您明天来，我就约张老明天一起吃晚饭，您可与张老好好聊一聊。”马总满口应承。
2003年10月，北京，秋高气爽，风和日丽。在北京，我有幸结识了我国著名老中医、中药祛痘泰斗——张先成老先生。
从此，我的人生发生了翻天覆地的变化。
张先成年逾花甲，皓首银发，身躯魁梧，面慈祥容，言语清亮，举止灵敏，态度谦恭，给人一种平易近人的亲切感。
张先成临证数十年，于内外妇儿等科疑难杂症尤有造诣，常以一方一药一针立起沉疴，声名远播海内外，曾为多家新闻媒体所报道。
张先成出身于中医世家，16岁就开始坐堂诊病了。他一生攻医，勤奋好学，在中医中药上有着深厚的造诣。他说，一个地区，一个单位，甚至一个家庭中的同是青壮年期的兄弟姐妹，有长痘痘者，有不长痘痘者；有的面部仅一两个部位生长，此愈彼生，缠绵难愈，而其余的部位却皮肤光洁从不生长，这种现象应当怎么解释呢？张先成说，痘痘是局部皮脂腺分泌代谢障碍的一种表现，局部用药治疗，完全能够使分泌代谢障碍的皮脂腺恢复到正常的健康状态。
张先成几十年的研究成果就证明了这一点。
与张老一席长谈，我的心情久久不能平静。
在我们国家，象张先成这样的老中医，虽说杏林深处大有人在，但毕竟他们年事已高，他们大多医道深厚，身怀绝技，心藏良方，但也大多不轻易外传。我认为，国家应当多做他们的工作，切实给他们以关怀、支持、开导，创造条件帮助他们开发秘方、验方，努力实现他们的心愿，尽量减少方随人去的憾事。
未完待续。荘典2007年1月13日于痘根尽实验室
你所介绍的痘速消,是什么样子的东东啊?发点相关实验报告出来,大家好了解一下啊!别忘了其主要成份(也就是说明书)一起附上哟!照片也要
这个夜晚，我躺在北京的床上，心情十分激动，久久不能平静。
南下寻梦十多年来，我分别从事过十多个行业，在这些行业里，我曾经有过成功的喜悦，也有过失败的辛酸。因为我的天性，总是求新求变，所以，这些年来，我总是在不停地放弃我原有的事业，又不停地在重新寻找新的商机，我也就不停地在改行，如此改来改去，年年如此，年复一年。
因为对新的行业不熟悉，所以，在不停地改行的过程中，我们常常会犯下很多违反常识的低级错误。在这方面，我已经有过很多惨痛的教训，甚至一度落入他人精心制造的陷阱里受骗上当（参见另一篇文章：防不胜防的“商机” 骗局 ），既损失了金钱，又糟蹋了心情。
当然，这些都是我随意改行带来的必然后果，值得我好好总结。
今天，千载难逢的机会又悄悄来到我的身边，我能牢牢抓住吗？如果我能够抓住这个千载难逢的机会，这个机会将会带给我一份终身追求的事业吗？如果这就是我终身追求的事业，这份事业将帮助我实现南下寻梦的伟大理想吗？
在这一刻，我有了自己的主意，我做出了人生的一个重大决定。
我要拜张老为师！我要做张老的学生！我要学着做祛痘产品！
我在心里热切地呼唤着，我的心里突然亮堂了！
在北京，我做出了这个重要决定，我在心里倍感珍惜。
认识张先成老先生，真的是我人生最大的幸运，我欣喜若狂！
我与张老一见如故，十分投缘，当即决定共同生产销售张先成痘无痕。
回到广州，我立即满腔热忱地开始筹备品牌规划、包装设计和有关包材的订购。在张先成痘无痕的生产和制作过程中，张老手把手地教我，给予我极大的关怀和鼓励。那是一段多么开心的日子，我对我的未来充满了无限的憧憬！
张老不仅教会我怎样做祛痘产品，更教导我们怎样做人、怎样做事业！
我就象一个小学生那样，拼命地吸取营养，拼命地补习功课，只争朝夕！
在张老的带领下，我这个化妆品行业的门外汉，才真正入了化妆品这一行。
2004年春节，我与张老一同去内蒙古呼和浩特，参加了药交会，在那里，我有幸结识了某著名祛痘品牌的凌总。
张老告诉我们，凌总是张老过去的代理商，所以，张老非常了解他。
张老给我们讲了许许多多凌总过去的故事，并要求我们向凌总学习。
张老说，只要我们专注祛痘市场，就一定可以取得辉煌的成就。
我深受鼓舞，我也想取得辉煌的成就呀！
我的鸿鹄之志，溢于言表！
药交会期间，我多次向凌总当面请教，更坚定了我做好祛痘产品的决心。
未完待续。荘典2007年1月15日于痘根尽实验室
1、我抓紧时间学习了化妆品方面的大学课程，掌握了化妆品制作的基本原理；在此基础上，我建立了祛痘实验室（后来改为：痘根尽实验室），我开始了辛勤的化妆品配方研究之路；
2、我主动出击，结识了几家化妆品原料供应商，我经常与他们进行交流，反复讨论，然后查找有关文献和相关资讯，反复试验，久而久之，我掌握了市面上常见的几种祛痘产品配方的核心成分和基本配比；
3、我进入了一个化妆品配方工程师经常聚会的小圈子，我与一些很优秀的配方工程师交上了朋友，我们可以经常聚在一起交流研究心得，交换行业信息，这也是我从事化妆品配方研究的一个捷径；
4、我的同学刘晓明，大学毕业后留学法国，博士毕业后又一直在法国从事生物高科技研究，他的许多研究成果处于国际领先地位，我与他在法国的公司建立了长期合作关系，这是我的外脑，也是我的窗口；
5、我们与中国某医科大学几位专家教授合作，运用现代中医理论，在中药验方玉容散的基础上，结合《本草纲目》中关于痤疮的相关记载，进行分析整理，在祛痘配方中，又添加了更多对痤疮有治疗功效的中药成分。
2004年3月，我们对第一代祛痘产品进行了改进，研究出第二代祛痘产品——荘典痘速消。
虽然我读过大学，也上过研究生，但是，毕竟我学的不是化妆品专业，对于化妆品的配方研究，原本我是个地地道道的门外汉。现在我幸运地站在了这些巨人的肩膀之上，我十分珍惜每一个学习机会，也更加努力地刻苦钻研，争取博采众长，争取学以致用。
我很幸运。我认识了很多著名化妆品品牌的原料供应商，我也认识了很多著名化妆品品牌的总工程师，他们有些是罗定人、有些是广西人、有些是湖北人、有些是江西人、有些是东北人。总之，我与他们成为了十分要好的朋友。
我已经是这个圈子里的人了，与这些工程师在一起，我也常常能够发表我的高见，我与他们之间的交流是敞开式的，这让我的研究少走了很多弯路。
巨人啊，巨人，我就这样站在了这些巨人的肩膀之上！
在荘典痘速消配方的基础上，我们更引进法国“防再生技术”，对40多种中药进行提速，将40多种中药成分的祛痘功效更快、更完整地发挥出来。
2004年7月，我们终于成功开发出品质卓越的新一代祛痘产品配方。
未完待续。荘典2007年1月16日于痘根尽实验室
自从2004年春节在内蒙古认识凌总以后，我与凌总一直都保持联系。
过完春节，凌总来到广东开拓市场。凌总说，在广州一直找不到好的策划人，感到十分苦恼。见此情景，我就热情地把谭克推荐给了凌总。
在凌总的祛痘产品广东市场启动期，谭克和他的伙伴们一展才华，以“防复发配方”定位，策划了一系列出奇制胜的活动、广告、促销，迅速引爆广东市场，协助凌总创造了一系列销售奇迹。谭克的广告产品奇胜理论大行其道，成为2004年广东OTC街谈巷议的热门话题和经典案例。
而此时的我，与中药祛痘泰斗——张先成老先生在一起，我站在巨人的肩膀之上，一览众山小！
我的起点已经很高，但是，我不能满足于此。我要向自己提出挑战，我也要创立荘典自己的品牌，我也要打造荘典自己的祛痘王国！
我要向张老学习，向凌总学习，我也要做中国祛痘大王！
我豪情万丈！
2004年4月，我们开始第二代祛痘产品——荘典痘速消的试产试销，其功效得到了消费者的初步认可，我的心里有了一点点底。
在此基础上，2004年7月，我们引进法国“防再生技术”，终于成功开发出品质卓越的新一代祛痘配方，其功效和品质在同类产品中已经首屈一指。
我具备了做百年品牌的条件，所以，我决心打造荘典祛痘王国。
对配方、对产品、对品质、对市场、对未来，我充满了信心！
我要创立荘典自己的品牌，我有这么好的配方，产品有这么好的功效，我们就应该为我们的祛痘产品取一个响当当的好名字，同时也要为我们的祛痘产品作一个很好的定位。谭克说，从品牌基础策划的角度上讲，决定一个产品成功的关键因素有三个：一个好的名字、一个好的定位、一句好的广告语。
最理想的情况是，好名字与好定位应该合二为一，好定位要能够与好名字完美结合。虽然凌总的产品名字并不是最好，但是有了“防复发配方”这个好的定位，凌总的产品就已经可以取得很大的成功了。那我们的祛痘产品的定位将是什么呢？我们要取个什么样的好名字呢？我和谭克反复讨论。
根据我们祛痘配方的实际功效，最后，我们一致决定把我们的祛痘产品，定位在除痘除根这一点上，区别于其它品牌的祛痘快、防复发。
根据除痘除根这个定位，谭克和他的团队想出了三十多个名字，最后，经过反复斟酌，我们一致选定痘根净。
我们认为，痘根净这三个字的字面意思非常好，能够真正体现除痘除根的产品定位，念起来也琅琅上口，所以我立即咨询了商标事务所，希望能够将痘根净注册后，我们独家使用这个词语。
查询结果显示，痘根净已有类似注册，如果使用，将得不到独家保护。
我们只好放弃了痘根净这个名字，虽然我们恋恋不舍。
也许，我们可以换字不换音，我们可不可以把“净”换成“尽”呢？
我们突发奇想。我们可不可以就叫痘根尽呢？
对，就是痘根尽！
哈哈，痘根尽这个名字真的比痘根净还要好！痘根尽可以让人有更多的想象空间，可以让人有更多的回味，而且，念起来依然是那么琅琅上口。
就这样，我们创造了“痘根尽”这个美好的词语，正如我们随后又创造了“荘典三绝”这个词组。
我立即在国家商标局对痘根尽进行了注册。
痘根尽诞生了。
未完待续。荘典2007年1月17日于痘根尽实验室