南下寻梦人（荘典的故事）一

　　您看您看，我今天把有关文件都带来了（其实是广告宣传单那几张纸），麻烦您把有关手续具体办一下，究竟应该怎样重点宣传您和您的企业，我们也想多听听您的意见，您看定两个版面还是三个版面？
　　 5、对于以上说辞，要稍微耍一点点官腔，说话时，该快的时候要快，该慢的时侯要慢，该停顿的时候要停顿，要让对方多点头，不要让对方感觉到你是拉广告的，要在对方有一点点动心的时候，就抓紧机会让他打个勾或者签个字，一般说来，签了字就很少会反悔了。
　　 6、与对方老总在一起，要眼观六路、耳听八方，随时抓住一些细微的信息，及时、准确、恰当地赞美对方，在赞美对方的同时，还要显得很大气，可以很随意地说：“象我们这些人，在机关里呆久了，都快成书呆子了，您要多给我们一些指导啊！”“我们总编经常给我们提起您，我今天是来向您学习的，您可不要保守哟！”“虽然我们长期呆在机关里，但是我一直非常崇拜象您这样的企业家，我很想和您交个好朋友，弥补我在这方面知识的不足！”
　　写下这些说辞以后，我忽然有信心了，仿佛我自己真的是市政府XX中心的正式工作人员了，也真正感受到了出版《深圳购物指南》的重要性。
　　我被自己编写的说辞打动了，我也陶醉了，我开始进入角色了。
　　 6月16日起床后，我去国贸大厦，那里有广深企业有限公司，总经理姓张，他的照片我在《深圳电话号码簿》上见过。我要去找张总，我要去谈《深圳购物指南》的重要性，我要开始我的首场演出，我要尽快完成我的第一张广告单。
　　可是真实的情况，并不象我所设想的那样简单！
　　我还是被前台小姐拦住了，尽管我说“我是市政府的荘典，今天专程来找张总”，我还是被前台小姐带到了办公室，一位姓冯的先生接待了我。
　　冯先生很客气，他正在写毛笔字，要我先等等。我既然无事，也就歪着头十分认真地看他写字，我满脸堆起笑容，时而微微点头，口中念念有词，一幅很欣赏的样子。
　　 “啊，我感觉您的字很有武汉吴丈蜀的风范啊！”我突然冒出这么一句话，连我自己都很吃惊，其实我心里也没有底。我记得，在武汉的时候，我曾经陪同司马彦，去拜访过书法家吴丈蜀和徐本一。
　　冯先生写完字后，非常客气地递过来一张名片：“不好意思，让你久等了，这几幅字下周要到深圳老干中心参加展览，荘典，看来你对书法很有研究，今后我们可以以文会友嘛。”
　　哈，我真是好运气，随意的一句赞美，刚好贴在对方心坎上，冯先生听完了我结结巴巴的介绍，立即说“荘典，请跟我来，我带你去请示张总。”