我紧抓“商机”不放手
2002年11月，经过梁锐多方联系，我们很快采购了近30万元的化工原料。我发现很多原料的进货价都比我原来在广州谈的价格要高一些，梁锐劝我不要太在意，反正是水涨船高，进价高当然卖价高，我们是不会做亏本生意的。梁锐说：“荘典，化工原料的价格是随时波动的，一般说来，年底会逐渐上涨，有时候涨起来是一天一个价，所以，我们在年底要注意多备货、早备货，备了货就等于赚了钱，这些原料是不愁卖的。”
梁锐既要联系进货，又要联系业务，每天忙得不亦乐乎。他说：“荘典，我每天在外面跑来跑去，每天的摩托车费都要好几十元。另外我身上应该带几包好烟，我们是去求人家的，见了人家的面，我必须先递上一支烟，才好开口说话，这是基本的人情世故。”梁锐的话很有道理，所以我就买好香烟，每天给他三包，并且给他每天报销30—50元摩托车费。
受梁锐的影响，已经戒烟多年的我，也经常带一包烟在身上，逢人就笑眯眯地递上一支。
过了几天，梁锐又进一步提出，他每天出去联系业务，形象很重要，衣着不能太差，他需要买两套新衣服，还要买一双皮鞋、一个好一点的公文包，另外，他在家乡的老婆孩子每天都在催他寄生活费，他希望可以先预支一些钱给他。
我非常理解，于是我借给他3000元，让他安心工作，他给我打了借条。
30万很快花完了，我催促梁锐抓紧销售。
2002年11月26日，终于有客户来电话要求送货了，我急忙去龙溪镇联系租车送货，开张大吉，这是件大喜事啊！
我随车送货过去，我带上了送货单，也带上了收据，我的心里喜滋滋的。
卸完货，我要求客户付款。客户很不开心地说：“梁锐不是说好月结60天的吗？怎么今天就要收钱，真是莫名其妙！”我大吃一惊，马上问梁锐是怎么回事。
梁锐说：“你放心吧，我保证元旦前把这批货款收回来。因为是第一次打交道，他们有些不放心，担心是假货，所以不愿意付现款，这可以理解。这是我们的第一单生意，所以不收现款也没有关系，万事开头难嘛！”
哎，这件事说起来只能怪我，当初我到那几间电镀厂考察时，我只落实了他们是否要货，还计算了差价，却完全没有想到他们居然会不付现款，我也不懂得这个所谓的行规。
如果我早知道卖出去收不到现金，我是怎么也不会做这个生意的，可是30万已经投进去，现在才弄清楚这回事，我已经追悔莫及！
这给了我当头一棒！我的信心大打折扣。我们天天往外送货，每个客户都不愿意付现款，我只好在每张送货单上都写上“2002年12月31日前付清。”
我还常常为租不到车而烦恼。很多车都不愿意拉这些化工原料，担心这些东西对车有损害；即使有的车愿意拉，也会要求多付一些车费，为了租车，我们伤透了脑筋。
如果送货距离不是很远的话，我就会找一部手扶拖拉机来，哪怕要多跑几趟也没有关系，而且费用还可稍微节省些。
2002年12月，我们总共送货20吨左右，没有收到一分钱。
梁锐催我进货了，因为很多货已经库存不足！
12月31日，天气有些凉，我带上几包烟，带上那些送货单，我要去收款。我去了很多家，在客户那里，尽管我满脸堆笑甚至低声下气，可是仍然没有收到一分钱。
我垂头丧气地回来了，两手空空。“荘典，你放心，这些货款肯定不会出问题的，我估计要到春节前才能收得到，到那时候，我去帮你收。”梁锐说：“荘典，你再准备20万的流动资金，就一定够了，我们现在必须马上进货。如果出现断货，我们就稳定不住客户。”
是啊，我不能断货啊！我急忙又拿出20万元，我不能轻易放弃！
在龙溪的日子其实非常单调。白天，我高高地坐在拖拉机上去送货，小心翼翼地讨好客户，我学会了低声下气、点头哈腰；晚上，我就租住在马路边的一间小单房里，我没有与工人住在一起。
乡村的夜晚很静很静，我不大喜欢看电视，所以我常常搬一张凳子，在夜色笼罩的乡村，在属于我的这块空地上，独坐到深夜。
10年来，我已经习惯于深圳、广州的灯红酒绿，也曾经有几年的时间，我每天晚上都泡在歌厅唱歌、喝啤酒。现在为了做化工原料销售，为了追求心中的梦，为了人生的第二次腾飞，我独自守在这个小乡村，与拖拉机和黑暗为伍，与静谧和孤独作伴，我这样做到底值不值呢？这么多年来南下寻梦，我的梦到底在哪里呢？我的事业将会从这里起飞吗？
难道这就是我孜孜追求的事业？我看不到希望，我的心情非常沉重。
我知道，这些年我已经很落伍了。很多人在2000年以前还一无所有，现在却突然富了起来，而我在2000年以后，却投资什么亏什么，大投大亏，小投小亏，命运仿佛在2000年拐了个弯。我检讨，这是因为我在90年代赚钱太轻松，完全靠卖弄小聪明和投机取巧致胜，久而久之，搞坏了心态。可是我现在想老老实实沉下心来，踏踏实实做点实际的生意，一步一个脚印往前走，为什么又感觉到赚钱如此艰难？对这个生意，我已经明显感觉信心不足。
2003年元旦过后，梁锐又找我借了两次钱，我都没有拒绝。有一天，他一本正经地对我说：“荘典，你应该每个月发给我3000元工资，我也要养家糊口。如果你不能保证每月给我3000元，我就不可能安下心来帮你做事，那我还不如现在就辞职。”
我必须依靠梁锐来打理这个生意，我别无选择，只好答应了，在此之前的借款也就随之一笔勾销了。
转眼已是2003年春节，还算不错，春节前收了大概3万元回来。我的心里有了一点点底，我知道这些货款迟早还是能够收回来的，只是这些客户要占用一段时间而已。
这是我自己找来的商机，现在看来这绝对不是什么绝佳商机。既然我已经来到这里，既然这么多资金已经投了下去，我已经没有退路了，我必须咬紧牙关，我必须坚持、再坚持。
我只能紧抓这个所谓的商机，我已经无法放手。
我真是哑巴吃黄连，有苦说不出啊！
